Trong tập 10 của Shark Tank Việt Nam, CEO Namaste Lê Quang Duy đã mang đến chương trình mô hình kinh doanh “đi bộ dưới đáy biển - Seawalker” với lời giới thiệu Namaste là đơn vị duy nhất tại Việt Nam có đủ điều kiện chứng nhận cho mô hình kinh doanh này. Đồng thời, Namaste cũng là đơn vị duy nhất sở hữu công viên san hô ở Việt Nam.

Với mong muốn mở rộng mô hình kinh doanh và phát triển theo định hướng bền vững, CEO này đã đứng ra kêu gọi 1 triệu đô cho 7% cổ phần. Trong thương vụ này, Shark Liên, Shark Louis, Shark Phú từ chối đầu tư dù rất yêu thích mô hình, chỉ có Shark Hưng và Shark Bình đồng ý đầu tư với mức giá giảm xuống còn hơn 1/2.

Cuộc ngã giá đã diễn ra vô cùng căng thẳng với những điều kiện phức tạp của hai bên. Sau đó, Shark Hưng bỏ cuộc và chỉ còn Shark Bình.

Cuối cùng, CEO Lê Quang Duy đề nghị 1 triệu đô cho 14% nhưng Shark Bình từ chối và đưa ra con số 18%. Kết quả màn chốt deal giữa hai bên đã đổ bể, CEO Lê Quang Duy ra về trắng tay sau màn thuyết trình, chốt deal chiếm gần 20 phút phát sóng của chường trình.

Nhiều khán giả xem chương trình đều tỏ ra tiếc nuối cho quyết định này của CEO Namaste Lê Quang Duy bởi mức giá mà các Shark đưa ra so với mức giá mà CEO này mong muốn chỉ chênh lệch 3% cổ phần. Trong các tập trước, nhiều startup sẵn sàng xuống giá 5-10% cổ phần để nhận được tiền đầu tư từ các Shark.

Không chỉ tỏ ra tiếc nuối, nhiều khán giả khó tính còn cho rằng màn giới thiệu vả chốt deal của vị CEO Lê Quang Duy có phần ảo. Và cho đến thời điểm hiện tại, màn từ chối 1 triệu đô khó hiểu của CEO này vẫn đang trở thành tâm điểm bàn tán của dư luận trên nhiều trang mạng xã hội.

TravelMag đã liên hệ với CEO Lê Quang Duy để có thêm những chia sẻ khách quan hơn đến từ chính người trong cuộc:

Ra về sau màn từ chối thẳng thừng 1 triệu USD đầu tư của Shark Bình và Shark Bình trong chương trình “Shark Tank Việt Nam”, anh cảm thấy như thế nào?

Tôi cảm thấy hài lòng về quyết định của mình , vì đó là công sức của một đội ngũ hơn 50 người ngày đêm bám biển , chịu nhiều gian khổ mới có. Nếu tôi chấp nhận mức giá đầu tư này thì đồng nghĩa với việc tôi đã phủ nhận công lao của đội ngũ Namaste suốt 4 năm qua.

Anh có phải suy nghĩ, cân nhắc nhiều trước khi đưa ra quyết định đó không?

Tôi không mất nhiều thời gian khi ra quyết đinh từ chối 1 triệu USD từ Shark Hưng và Shark Bình.

Người thân, bạn bè, đồng nghiệp của anh phản ứng ra sao với quyết định này của anh?

Tài sản lớn nhất của tôi là gia đình, người thân và đội ngũ. Họ luôn ủng hộ tất cả các quyết định lớn của tôi, chúng tôi luôn nhìn về 1 hướng.

Đưa ra định mức cao nhất trong chương trình Shack Tank Việt Nam từ đầu mùa 4 đến bây giờ với một mô hình kinh doanh không phải là mới, anh có tự tin quá không?

Mặc dù mô hình kinh doanh “Đi bộ dưới đấy biển” không mới nhưng cách tiếp cận của Namaste thì hoàn toàn mới. Tôi nhận thấy, sản phẩm dịch vụ trong ngành du lịch của việt nam còn trong thời kỳ sơ khai, rất nhiều địa phương cần bổ sung mô hình để thu hút khách. Đây là một cơ hội rất lớn cho các đơn vị kinh doanh du lịch. Tôi tự tin với mô hình kinh doanh hiện tại của Namaste.

Trong bối cảnh dịch Covid-19 đang làm ngành du lịch lao đao, ngay cả những ông lớn trong ngành du lịch cũng bị ảnh hưởng, vậy điều gì khiến anh vẫn cho rằng dự án sắp tới của mình vẫn có giá trị cao hơn mức định giá mà các Shark đã đưa ra?

Tôi lại nghĩ ngược lại, trong giai đoạn ngành du lịch đang chịu ảnh hưởng nặng nề bởi Covid-19 như hiện nay sẽ có rất nhiều cơ hội để đột phá và phát triển. Đầu tư mạo hiểm thì không có lúc nào phù hợp hơn lúc này cả về nghãi đen và nghĩa bóng, bằng chứng là năm 2020 chúng tôi vẫn tăng trưởng.

Mặc dù gọi vốn không thành công nhưng sau chương trình anh và Namaste đang thu hút sự chú ý của rất nhiều người, anh có cảm thấy điều này là một lợi thế rất lớn cho mình?

Tôi rất xúc động khi nhận được nhiều sự quan tâm của khán giả. Namaste sẽ tiếp tục những điều dỡ dang và ngày càng hoàn thiện hơn để không phụ lòng tín nhiệm của khách hàng cũng như những người đã ủng hộ.

Anh sẽ có những nước đi nào tiếp theo trong việc kêu gọi vốn đầu cho dự án sắp tới của Namaste?

Trong thời gian sắp tới, tôi sẽ dừng việc gọi vốn đầu tư và tập trung vào phát triển công ty. Bên cạnh đó, tôi sẽ tập trung vào việc củng cố kiến thức bản thân để lần sau có thể hiểu rõ hơn về giá trị của mình trong mắt những nhà đầu tư trong tương lai.

Phần lớn các startup tham gia chương trình gọi vốn hay nghĩ về “kỳ lân”, còn với mô hình hiện tại của Namaste, anh nghĩ sẽ trở thành điều gì?

Tôi chưa từng nghĩ về kỳ lân vì kỳ lân là một cái gì đó đột biến, bứt phá. Tôi muốn đưa Namaste phát triển hướng tới sự bền vững. Tôi chỉ đang cố gắng làm tốt những việc hiện tại, còn Kỳ lân thì quá to lớn.

Cảm ơn anh.