Đỉnh cao Trade Marketing: Rạp chiếu phim không kiếm tiền từ bán vé!

Với việc độc quyền kinh doanh đồ ăn, nước uống tại các cụm thì ngoài doanh thu bán vé, rạp chiếu phim còn thu về nhiều khoản lời lớn hơn so với giá của một suất chiếu. Đó tạm gọi như một nghệ thuật Trade Marketing đỉnh cao của mô hình kinh doanh này!

Rạp chiếu phim có những nguồn thu nào?

Thực tế, việc thu lợi nhuận từ 1 bộ phim không hề đơn giản. Để đưa 1 bộ phim từ nhà sản xuất tới màn hình chiếu cho khán giả cần qua rất nhiều đơn vị liên quan. Hiện nay, các rạp chiếu phim thường áp dụng 2 hình thức để có thể được phép thuê một bộ phim và công chiếu tại cụm rạp của mình đó là đấu thầu và chia phầm trăm theo lợi nhuận.

Bằng hình thức đấu thầu, rạp chiếu phim sẽ phải trả một khoản chi phí cố định cho hãng phân phối để được công chiếu bộ phim đó. Khoản doanh thu từ bán vé trừ đi số tiền trả trước cho hãng phân phối chính là lợi nhuận mà rạp chiếu thu về được. Tuy nhiên, hình thức đấu thầu này đi kèm với rủi ro rất lớn đó là nếu doanh số bán vé quá thấp, rạp phim sẽ một mình chịu lỗ. Vì vậy, hiện nay, phương pháp này không được các rạp chiếu phim sử dụng nhiều. Hầu hết rạp chiếu phim sử dụng phương pháp thứ 2 đó là chia phần trăm theo doanh số bán vé.

Với hình thức chia phần trăm, rạp chiếu phim sẽ không phải trả tiền trước cho hãng phân phối, và sẽ nhận được 1 khoản tiền để bù đắp chi phí chiếu phim từ phía đơn vị phân phối. Đổi lại, đơn vị phân phối phim nhận được sẽ được phần trăm lợi nhuận dựa trên doanh thu bộ phim mang lại sau khi trừ khoản chi phí ban đầu.

Doanh thu đóng góp chính vào lợi nhuận của các cụm rạp chính là tiền bán vé và cung cấp dịch vụ đi kèm.

Tuy nhiên, những rạp phim công chiếu trước thường chịu thiệt khi đã mất chi phí để quảng cáo cho bộ phim, trong khi các rạp chiếu sau có thể dựa theo đó để hút người xem mà không tốn chi phí quảng cáo. Tỷ lệ phân chia lợi nhuận cũng là một hạn chế của hình thức kinh doanh này. Sự bất đồng trong tỷ lệ phân chia lợi nhuận từng được cho là một trong những nguyên nhân khiến một số bộ phim không xuất hiện ở một số cụm rạp.

Tóm lại, với các chi phí như trang thiết bị âm thanh, màn chiếu, các thiết bị hỗ trợ đi kèm như ghế nệm, thảm trải sàn, đèn dẫn... ước tính, chi phí để đầu tư cho một phòng chiếu phim chất lượng theo chuẩn quốc tế hiện nay vào khoảng 500.000 USD. Với từng ấy chi phí để đầu tư cho một phòng chiếu, doanh thu đóng góp chính vào lợi nhuận của các cụm rạp chính là tiền bán vé và cung cấp dịch vụ đi kèm.

Tại sao nói: Rạp chiếu phim không kiếm tiền từ bán vé?

Thị trường kinh doanh rạp chiếu phim tại Việt Nam đang dần trở thành "miếng bánh ngọt" hấp dẫn khi các hãng liên tiếp mở rộng quy mô cả về số lượng và chất lượng phòng chiếu. Song thực chất các rạp chiếu phim lại không kiếm tiền chính từ việc bán vé. Vậy họ làm gì để "sống"?

Dưới đây là 13 bí mật về nghệ thuật Trade Marketing đỉnh cao mà không phải ai cũng nhận ra từ mô hình kinh doanh này:

1. Rạp chiếu phim “thực chất bán đồ ăn chứ không bán vé”. Ví dụ, tại rạp chiếu phim CGV, vé xem phim dành cho những người dưới 22 tuổi là 45.000/vé trong khi đó combo 1 bỏng 1 nước giá thấp nhất rơi vào khoảng 70.000. Các rạp chiếu phim chỉ giữ khoảng 50% số tiền họ thu được việc bán vé, phần lớn tiền vé đó họ phải trả lại cho nhà phân phối. Giá vé của bạn bao nhiêu không thực sự quan trọng vì theo báo cáo đến từ AMC, 71% người đến xem phim đều mua thứ gì đó đi kèm.

2. Rạp chiếu phim kiếm tiền nhờ việc giảm giá. Kim Moon - giảng viên Marketing tại Đại học Illinois ở Chicago cho rằng nếu không giảm giá, các rạp chiếu phim không thể có lợi nhuận. Khi bước vào rạp, thứ bạn dễ dàng thấy là vô vàn hình ảnh với mức giảm giá được nhấn mạnh, đặc biệt liên quan đến đồ ăn và đồ uống. Hầu hết các rạp chiếu phim đều được thiết kế để bạn phải đi bộ qua những quầy có thông tin quảng cáo như vậy.

3. Chiến thuật Trade Marketing đỉnh cao. Trong khi hình ảnh của các bộ phim trải dài trên hành lang dài và tối, khi vào trong rạp, điều đầu tiên đập vào mắt của bạn là quầy đồ ăn sáng trưng, đầy màu sắc được sắp xếp hấp dẫn trong tủ kính. Bạn có thể nhìn thấy bắp rang bơ, kẹo và máy làm soda khổng lồ ngay từ xa.

4. Size lớn hay size khổng lồ của đồ ăn được minh họa bằng những hình ảnh hấp dẫn trên quảng cáo để hấp dẫn bạn mua nhưng thực chất khi bạn mở chúng ra, nó sẽ chứa một lượng tương đương so với size nhỏ mà bạn có thể tìm thấy ở bất kì đại lý hay cửa hàng tiện lợi nào.

5. Màn hình TV và các banner sẽ tập trung đẩy mạnh nhưng deal hời về nước ngọt và bắp rang bơ. Thức ăn liên tục thu hút sự chú ý của bạn vì không giống như nhà hàng - nơi đồ ăn được chế biến ngoài tầm nhìn, rạp chiếu phim khiến mọi thứ đều được bày ra trước mắt bạn.

6. Hành trình mua hàng của bạn được bao quanh bởi quảng cáo, điều đó khiến bạn phải cân nhắc rất nhiều. Trong quá trình xếp hàng mua vé, bạn phải dừng lại rất nhiều lần và những khoảnh khắc như thế, bạn đang tiếp xúc với mọi thứ “kích thích” nhất trên đời như đồ ăn, đồ uống, đồ lưu niệm lấp lánh.

7. Mùi của bắp rang bơ chính là “thiên đường” - thứ ăn sâu vào tâm trí của người đến rạp chiếu phim. Bạn chắc chắn sẽ không ăn bắp rang bơ tại nhà nhưng ở rạp chiếu phim thì khả năng lớn là có. Ở các rạp lớn với nhiều tầng, bạn có thể tiếp xúc với hai đến ba quầy mua bắp rang bơ lớn như vậy. Mọi người xem phim thường có xu hướng sẽ ăn ít trước đó và sẽ mua bắp rang bơ để ăn trong suốt hai tiếng đồng hồ chiếu phim.

8. Những thứ nhỏ xinh mà bạn nghĩ là rẻ thực chất đều đắt hơn so với khi bạn mua bên ngoài. Khi bạn chỉ muốn mua một thứ gì đó nhỏ vì bạn nghĩ chúng rẻ nhưng trên thực tế, tất cả các mặt hàng áp dụng chương trình giảm giá đều đắt hơn những gì bạn sẽ trả ngoài rạp.

9. Bạn không thể tìm thấy thứ gì với kích thước nhỏ. Bạn chỉ có thể lựa chọn giữa size thông thường và lớn. Nhìn có vẻ như size lớn sẽ cho bạn một món hời vì chúng chỉ đắt hơn size thường có 10.000? Nhờ suy nghĩ như vậy, rạp chiếu phim khiến bạn cảm thấy cám dỗ để chi tiêu hơn một chút.

10. Trong suốt hai tiếng đồng hồ chiếu phim, khi bạn quyết định mua bắp rang bơ và ăn hết chúng, chắc chắn bạn sẽ cảm thấy khát. Vì vậy không ngạc nhiên khi bạn sẽ mua thêm đồ uống.

11. Những deal “tưởng là hời”. Bạn sẽ dễ dàng thấy khuyến mại như “mua một tặng một”, “up-size bỏng ngô miễn phí” rất nhiều trong rạp chiếu phim. Dù biên lợi nhuận từ đó không quá cao nhưng rạp vẫn có thể thu nhiều tiền hơn từ bạn. Những combo như bỏng ngô - nước ngọt, xúc xích - khoai tây chiên không phải là những món hời. Trừ khi bạn đi xem phim với một nhóm người thì điều đó ổn, nếu bạn đi lẻ hoặc đi ít người thì những thức ăn đó có thể sẽ thừa và không sử dụng tới.

Trong suốt hai tiếng đồng hồ chiếu phim, khi bạn quyết định mua bắp rang bơ và ăn hết chúng, chắc chắn bạn sẽ cảm thấy khát. Vì vậy không ngạc nhiên khi bạn sẽ mua thêm đồ uống.

12. Rạp chiếu phim luôn công khai thời gian bắt đầu của phim sớm hơn từ 15 đến 20 phút so với thời gian phim thực sự bắt đầu. Điều này cho phép họ hiển thị nhiều quảng cáo hơn trong đoạn giới thiệu trước khi chính thức vào phim vì đây là một nguồn doanh thu khác, nó khiến khán giả phải ngồi và chờ đợi lâu hơn.

13. Rạp chiếu phim kích thích chi tiêu bằng cách cập nhật điểm thưởng cho mỗi lần xem phim của bạn. Điều đó trở thành động lực thúc đẩy bạn đi xem phim thường xuyên hơn. Lần tới có thể bạn sẽ không đi một mình mà rủ một nhóm đông người để tích được nhiều điểm hơn và từ đó, lợi nhuận của rạp chiếu phim sẽ tăng theo cấp số nhân.

Bài liên quan

5 mẹo nhỏ giúp tăng tỷ lệ đặt phòng qua email marketing

Vận dụng content marketing giới thiệu hình ảnh du lịch văn hóa vùng Trung du, miền núi Bắc Bộ với du khách

Content marketing và du lịch

Hãng IKEA Bahrain dùng "lỗi chính tả" giúp chiến lược marketing toàn cầu thành công mỹ mãn