Có thể, bạn sẽ nghĩ những người kêu gọi vốn thành công trong "Thương vụ bạc tỷ" là những người chơi may mắn. Họ nhận được 1 nguồn vốn lớn đầu tư vào đường đua khởi nghiệp, chưa kể họ còn nhận được nhiều đãi ngộ và sự trợ giúp mà các cá mập đưa ra. Nhưng thực chất, đó chỉ là bề nổi. Trong đầu các cá mập đã có cho mình 1 bài toán để nuốt chửng các con cá non nớt ngoài biển khơi. Nếu bạn đang có ý định đi kêu gọi vốn thì bài viết dưới đây sẽ rất hữu ích dành cho bạn:

1. Nói thách- trả giá cực thấp

Chiêu trò này quả thực quá quen thuộc, bạn dễ dàng bắt gặp ở những lần ra chợ hay đi mua hàng và trong "Shark Tank" cũng không ngoại lệ. Bởi bản chất trong chương trình "Shark Tank" là nhà đầu tư và người chơi (người đi kêu gọi vốn) phải đàm phán đúng giá trị thực những sản phẩm độc đáo được đưa ra. Sau bài thuyết trình của mỗi người chơi, nếu sản phẩm và công ty bạn có nhiều tiềm năng, các cá mập sẽ không bỏ lỡ cơ hội "nắn gân" bạn.

Bước đầu, họ sẽ trả những giá thấp hơn so với mức giá bạn đưa ra, dưới áp lực thời gian và áp lực "cá mập" bạn sẽ bị hoài nghi về giá trị mình mong muốn. Tâm lý chung của người chơi lúc bấy giờ sẽ là mình cần thoả thuận này bằng mọi giá vì tương lai công ty và rồi bạn sẽ bắt đầu mềm mỏng, nhượng bộ dần. Đó chính là điều các cá mập mong đợi ở bạn.

Bí quyết ở đây chính là 1 khoản nhượng bộ 10% đến 20% thể hiện cho việc lời đề nghị của người chơi quá cao, bạn sẵn sàng tiếp tục nhượng bộ để đạt được thỏa thuận. Điều đặc biệt, nếu chú ý bạn sẽ nhận ra rằng khoản nhượng bộ của cá mập thường nhỏ hơn của bạn. Nếu bạn giảm 1% thì có nghĩa bạn đang rất gần tới giới hạn. Điều đó có nghĩa, bạn đang tiến gần hơn vào miệng cá mập.

2. Trò chơi toán học

Tôi sẽ đưa ra 1 ví dụ cho bạn:

_ Người chơi mở màn: "Xin chào các Shark, tôi đến đây để kêu gọi 2 tỷ đồng cho 25% cổ phần" .

"Anh sẽ đầu tư 4 tỷ lấy 50% cổ phần luôn cho em" – Nhà đầu tư trả lời.

Dường như đây là 1 tín hiệu vô cùng tốt. Người chơi đang ăn mừng vì gọi được nhiều vốn hơn dự tính mà không hiểu rằng họ đang bị rơi vào bẫy giá trị.

2 tỷ đồng cho 25% cổ phần có nghĩa là bạn đánh giá giá trị công ty của mình là 8 tỷ (2 tỷ/25*100) sau khi kêu gọi đầu tư.

Vậy giá trị trước khi nhận đầu tư sẽ là 6 tỷ (8 tỷ-2 tỷ đầu tư).

Nếu "cá mập" đầu tư vào 4 tỷ thì giá trị của công ty sẽ là 10 tỷ (6 tỷ+4 tỷ)

Nhưng con số này chỉ xứng đáng nhận 40% cổ phần (4 tỷ/10 tỷ). Sự thiếu hiểu biết về giá trị của công ty và sự khôn khéo của các cá mập sẽ khiến bạn mất ngay 10% cổ phần.

3. Bão tuyết thông tin

Khi bạn ngồi xem chương trình "thương vụ bạc tỷ" chắc hẳn bạn sẽ trầm trồ với những gì các cá mập đưa ra. Đó là những kiến thức, những thông tin kinh tế, những bài toán được "tuôn trào" ra không ngừng. Vậy liệu đây có phải 1 trong những cách các cá mập dùng để tấn công "con mồi". Câu trả lời là chính xác. Các nhà đầu tư sẽ làm phân tâm bằng những thông tin liên tục khiến bạn không thể tiêu hoá nổi.

Cá mập nói:

- "Công ty của em không giá trị như em tưởng đâu, các công ty tương đương có giá thấp hơn nhiều." Kèm theo một loạt các tên thương hiệu và chỉ số tài chính phức tạp

- "Thị trường không như em nghĩ đâu". Kèm theo một loạt thông tin, chính sách mà bạn chưa từng nghe tới.

Các nhà đầu tư trong show truyền hình "Shark Tank" sẽ tung ra một thông tin cực sốc với người chơi. Đây thường là thông tin khiến cho công ty của bạn bị đánh giá thấp đi rất nhiều khi đứng sai thị trường. Các cá mập luôn có rất nhiều thông tin mà bạn không hề biết, có thể khiến bạn điêu đứng, hạ giá công ty và thậm chí đánh mất niềm tin vào công ty.

Chắc hẳn cho dù có là 1 nhà Start-up giỏi thì khi gặp chiêu này cũng sẽ làm bạn điêu đứng. Hãy là 1 "chiến binh" để sẵn sàng chiến đấu trong cuộc chiến này.