KOL Trung Quốc kiếm triệu USD khi mới ngoài 20 tuổi

Zhang "BB" Xi, 23 tuổi, đến từ thành phố Trùng Khánh, Trung Quốc, hiện có khoảng 300.000 người hâm mộ trên các mạng xã hội. Những vlog (blog bằng video) và bài hướng dẫn trang điểm, làm đẹp của Zhang thu hút hàng triệu lượt like và tương tác mỗi ngày. Con đường trở thành KOL nổi tiếng của cô có sự trợ giúp đắc lực từ một công ty ươm mầm tài năng.

Thực hiện được giấc mơ đổi đời nhờ Ruhnn Holding

Ruhnn Holding là một trong những công ty quản lý người nổi tiếng dẫn dắt dư luận (Key opinion leader - KOL) hàng đầu Trung Quốc, được thành lập năm 2011, và chỉ mới đạt đến hình ảnh như ngày nay vào năm 2014 khi trở thành chi nhánh của hệ thống nền tảng bán lẻ trên mạng Taobao. Thành công của Zhang "BB" Xi nhờ lời vẫy gọi của đội ngũ săn lùng tài năng tại Ruhnn Holding.

Từ khi ký hợp đồng với Ruhnn, Zhang “BB” Xi đã thấy số người hâm mộ của cô tăng dần đến gần một triệu người trên mọi nền tảng. Cô cho rằng "Con số vẫn tiếp tục tăng lên từ đây đến cuối năm 2019".

"Công việc chính của tôi là tăng lượng người hâm mộ, và mở rộng số đó trên các nền tảng xã hội để trở nên ngày càng nổi tiếng hơn", Zhang “BB” Xi khẳng định như đinh đóng cột. “Đó là tất cả những khả năng trong mục tiêu sự nghiệp của tôi”.

Theo Mac Zhou, Phó Chủ tịch công ty Ruhnn: “Những người đi săn lùng sàng lọc mạng xã hội để tìm thấy người nổi tiếng nghiệp dư có hơn 5.000 fans, đây có thể là những người có kỹ năng để trở nên nổi tiếng. Mỗi tháng, Ruhnn để ý tới hơn 800 người, trong số đó có Zhang “BB” Xi” được phát hiện vào năm 2018".

Được biết, Ruhnn lên sàn chứng khoán lần đầu tiên với đợt phát hành cổ phiếu trị giá 125 triệu USD vào tháng 4/2019. Công ty cũng đầu tư một khoản nhỏ để thăm dò mức độ thu hút khách của các ứng viên nổi tiếng tiềm năng: họ sẽ chi khoảng 2.000 nhân dân tệ (yuan - tương đương 290 USD) vào quảng cáo nhắm đến 10.000 người hâm mộ dành cho mỗi tài khoản người mới nổi tiếng.

Ai được chọn vào “vườn ươm khởi nghiệp”?

Trong số 800 ứng viên mới nổi mà Ruhnn tìm ra mỗi tháng, khoảng 5-10 người sẽ được ký hợp đồng. Sau khi ký, Ruhnn toàn quyền khai thác hình ảnh (nghĩa là người nổi tiếng này phải xin phép Ruhnn nếu có bất cứ bên thứ ba nào muốn sử dụng hình ảnh của họ) và quyền vận hành các tài khoản mạng xã hội của người đó cùng với cửa hàng trên mạng của họ. Tất cả quan hệ chặt chẽ với Ruhnn để quyết định sẽ quảng bá sản phẩm nào.

Đổi lại, người nổi tiếng sẽ được một đội ngũ hỗ trợ cùng với bốn tháng đào tạo cấp tốc, gồm mọi thứ như thể hiện bản thân trước ống kính, cách sản xuất các loại video khác nhau cùng diễn tiến bán hàng.

Mô hình này không phải chỉ độc nhất có ở Trung Quốc. Cách quản lý tương tự, trong những công ty có mạng lưới lớn gọi là mạng lưới đa kênh (multi-channel networks - MCNs), đã xuất hiện nhiều ở nhiều nước khác từ đầu thập niên 2010, khi YouTube trở thành một kênh truyền thông chính với các ngôi sao đầu tiên nổi lên từ kênh nổi tiếng này.

Theo David Craig, Phó Giáo sư tại trường Đại học USC Annenberg và là đồng tác giả cuốn Giải trí Mạng Xã hội (Social Media Entertainment) viết về ngành công nghiệp mạng xã hội vốn còn khá mới so với những đối thủ phương Tây, ở Trung Quốc lĩnh vực này đã "tăng tốc nhanh hơn rất nhiều và đem lại sự nghiệp làm giàu nhanh hơn cho những người xây dựng nội dung trên mạng xã hội".

Kinh doanh hiệu quả

Theo chuyên gia Hallanan, mô hình của Trung Quốc có thể là dấu hiệu của những thứ sắp xuất hiện ở phương Tây, đặc biệt là khi các nền tảng mạng xã hội đạt độ trưởng thành và bắt đầu ưu tiên xây dựng tên tuổi cho những ngôi sao nổi tiếng nhất trên mạng của mình so với những ngôi sao độc lập nhỏ hơn.

Trong sự kiện Brandcast 2018 của YouTube (được thiết kế nhằm nêu bật phần tốt nhất trong chương trình của cá nhân), các ngôi sao nổi tiếng từ phim truyền hình như Jack Whitehall và Kevin Hart được ưu tiên số một.

Tuy nhiên, một số người sáng tạo nội dung lo lắng là họ sẽ bị nền tảng này hờ hững nếu họ không phối hợp với một công ty quản lý, bởi những nền tảng như Instagram và YouTube thì ưu tiên cho việc tìm cách lấy lòng nhà quảng cáo.

Việc người nổi tiếng kết hợp với công ty lớn sẽ giúp trấn an nhà quảng cáo và mạng xã hội rằng người nổi tiếng đó đã được kiểm định và sẽ hành động một cách có trách nhiệm - trong khi vẫn đảm bảo rằng họ là những người đáng tin cậy đối với công ty khi đăng các post trên mạng xã hội.

Thứ gì hấp dẫn hơn 1 tỷ nhân dân tệ?

Người nổi tiếng đầu tiên mà công ty Ruhnn đầu tư là Dayi Zhang, 31 tuổi, mà Phó Chủ tịch Zhou gọi là "Nữ hoàng thương mại điện tử". Năm 2018, Zhang bán được hơn một tỷ nhân dân tệ (yuan – khoảng 145 triệu USD) doanh số sản phẩm qua cửa hàng trực tuyến của mình – nơi cô giới thiệu hơn 1.000 sản phẩm/năm. Cô xuất hiện trên chương trình phát trực tiếp hơn 20 lần một năm trên Taobao.

Zhang gần đây vừa tham dự Tuần lễ Thời trang Paris và gửi ảnh những thiết kế mới nhất trên sàn diễn về Trung Quốc - nơi bộ phận sản xuất thời trang của Ruhnn thiết kế ngay những mẫu ảo trong vòng 4 giờ, để kịp đăng tải ngay cho người hâm mộ của cô xem.

Theo Zhou, đó là phương pháp tích hợp theo chiều dọc. Ngoài ra, sự tiếp cận với các trung tâm mỹ phẩm, sản xuất thời trang, phụ kiện điện tử và hàng tiêu dùng đã giúp ngành công nghiệp xây dựng người nổi tiếng ở Trung Quốc phát triển cực kỳ nhanh.

Sự tích hợp đưa thương mại điện tử vào mạng xã hội khiến ngành công nghiệp xây dựng người nổi tiếng ở Trung Quốc vững chắc hơn các nước khác như Vương quốc Anh Quốc, Mỹ. Những gì xảy ra ở Trung Quốc thể hiện sự chính thức hóa của một ngành công nghiệp vẫn còn khá non trẻ nhưng đã thành công.

Phiên bản tìm kiếm tài năng cực kỳ thương mại hóa này cho thấy ngành công nghiệp xây dựng người nổi tiếng của Trung Quốc đã tinh vi đến mức nào. Các nước khác sẽ tìm xem bằng cách nào Trung Quốc có thể trở thành hình mẫu cho những ngôi sao mạng xã hội để học tập cách kiếm tiền hiệu quả như Ruhnn Holding, vừa “có tiếng, vừa có miếng”.