Kinh doanh homestay và câu chuyện thành công từ những người trẻ

Vài năm trở lại đây, homestay trở thành một từ khoá hot được nhiều khách du lịch cũng như những người kinh doanh, khởi nghiệp tìm kiếm. Theo nghiên cứu từ các chuyên gia du lịch, loại hình kinh doanh homestay không thu hút những doanh nghiệp lớn bởi thị trường tiềm năng nhưng nhỏ lẻ, mất thời gian quản lý và lợi nhuận không cao như kinh doanh khách sạn, resort… Chính vì vậy, homestay đang trở thành lĩnh vực tiềm năng cho những người ít vốn, các bạn trẻ yêu thích sự sáng tạo và đam mê du lịch.

Khởi nghiệp thành công với homestay

Cô bạn Khánh Hòa ở thành phố Hồ Chí Minh, sau khi tốt nghiệp cao đẳng đã trải qua khá nhiều công việc khác nhau. Một ngày Hòa cùng một số người bạn đi Đà Lạt du lịch, chính nơi này đã làm Hòa thay đổi và nhen nhóm ý định khởi nghiệp bằng con đường kinh doanh. Sau khi cân đo đong đếm, cô bạn đã chọn hình thức kinh doanh homestay.

Khởi đầu không bao giờ là dễ dàng, việc kinh doanh của Hòa không được thuận lợi. Nhưng dần dần nhờ chăm chút và hoàn thiện đồ thiết kế, cách bày trí, kết nối với các trang web đặt phòng cũng như mạng xã hội nhiều hơn thì khách đã đến đông dần. Nhờ đó Hòa có mức thu nhập bình quân khoảng 35 triệu đồng một tháng. Một mức thu nhập khá cao để cô nàng tiếp tục nuôi dưỡng ước mơ và niềm đam mê của mình.

Muốn tự mình gây dựng "sự nghiệp", Anh Tuấn đã bắt đầu với kinh doanh homestay ở nơi "đất khách quê người". Thuê mảnh đất rộng hơn 100m2 của người thân tại Đà Lạt với giá khá mềm, Tuấn được gia đình đầu tư để xây dựng căn nhà kinh doanh homestay. Do có khiếu trang trí, óc sáng tạo nên ngôi nhà của Tuấn được bày trí khá đẹp mắt.

Tuấn cho hay, ngay khi đi vào hoạt động, khách du lịch lên Đà Lạt, Lâm Đồng ghé thuê phòng khá đông, thậm chí có thời điểm, 4 phòng của Tuấn hoạt động hết công suất, khách tới sau không có chỗ thuê. Đều đặn từ tháng 6/2018 đến nay, hàng tháng Tuấn thu về hơn 20 triệu đồng (đã trừ các chi phí, bao gồm cả phí thuê đất hàng tháng).

Chán cảnh đi làm thuê, Đức Hiếu và 3 người bạn thân quyết định về quê hương Phan Thiết để đầu tư kinh doanh homestay. Tận dụng thuê lại ngôi nhà đã cũ của người bác họ, gần khu du lịch, Hiếu cùng bạn bắt đầu đầu tư cho căn nhà và cho khách du lịch thuê lại. Hiếu đã thành công trong việc thu hút khách du lịch và đạt được những thành quả đáng mong đợi. Dù không tiết lộ doanh thu nhưng "ông chủ nhỏ" này tỏ ra rất vui vẻ với quyết định của mình. 

Những bí quyết để kinh doanh homestay hiệu quả

Khánh Hoà chia sẻ, trước khi đầu tư cần tính toán kỹ lưỡng ở tất cả các khâu, từ lựa chọn địa điểm đến việc đầu tư vốn như thế nào, và cả phần vốn hỗ trợ, hợp đồng thuê... Bạn cần phải lựa chọn địa điểm hợp lý thì mới có thể thu lại lợi nhuận nhanh chóng.

Bạn cũng cần phải khảo sát và định vị được phân khúc mình muốn làm, giá bao nhiêu, doanh thu như thế nào... phải kiểm soát được chi phí đầu tư và có những giải pháp hợp lý.

Anh bạn Đức Hiếu cho rằng, chúng ta cần nghiên cứu đối tượng khách hàng mục tiêu, đề ra những chiến lược thu hút khách phù hợp. Cần nắm bắt rõ được tâm lý của khách hàng và đưa ra những phong cách và xu hướng độc đáo cho homestay của mình để thu hút khách.

Anh Tuấn gợi ý, những người kinh doanh nên quan tâm đến việc quản lý homestay của mình sao cho chuyên nghiệp, phục vụ khách hàng tốt nhất. Đó chĩnh là chìa khoá để kéo khách hàng cũ quay lại và thu hút khách hàng mới.

Việc khởi nghiệp thành công không bao giờ là dễ dàng nhất là đối với lĩnh vực kinh doanh du lịch homestay. Nhưng đối với các bạn trẻ đầy nhiệt thuyết trong thời điểm hiện nay thì việc thành công đôi khi đó chỉ là vấn đề thời gian hay do một vấn đề ngoại cảnh nào đó. Mong rằng bài viết này sẽ giúp đọc giả hiểu rõ hơn về kinh doanh du lịch homestay và những bước đệm để phát triển trong ngành này.